如果你想影响一个人，很好的方法，就是满足对方的欲望！
换句话说，你用对方欲望的东西影响对方很容易。
你能提供的价值越大，越迫切，你需要对方付出的成本越小，越没有风险，你的价值主张越无法拒绝！
你能为你的客户提供哪些对方迫切需武汉治癫痫病去哪家要的价值，如果他要获得这些价值，他需要付出什么样的成本。
比如你要为你的产品写一个销售话术，你怎么通过这两步构思撰写呢？
这两步，说出来，你可能会认为太简单，但是如果你会用，却威力无穷！
*一步，围绕你的销售目的，想清楚目标客户为什么购买
第二步，用价值主张背后的结果和案例激发欲望后，促使行动
换句话说，你是在根据目标客户的欲望，设计一个对方欲望得到的东西，反过来用这个东西激发对方的欲望，吸引其购买！
从目标客户欲望的角度来说，这个价值主张，就是对方欲望得到的东西！
所以*一步，你需要想清楚你的目标客户为什么购买你的产品。这个理由，就是你需要设计的价值主张。
分享价值，不是纯粹的分享干货，分享价值，纯粹的分享价值，是很难达成成交的。
成交的本质是发现需求，满足需求，创造需求，满足需求的过程，所有的价值只有建立在客户的需求跟欲望的之上才有效！所以，想要做好成交，想要做好业绩就要知道对方的需求跟欲望是什么？
销售的问题，产品的问题，员工的问题，客户的问题，夫妻的问题，孩子的问题，我们发现，这个世界上一切的问题都是“人”的问题。人是一切问题的根源，只要把人搞明白了，所有的事也就都搞定了。人的行为都是由他的思想控制的，所以搞定人就要解码人的思想！
因此，老板搞不定人就别想做事，因为事都是人干的
事情的发展规律就是就是人的干事规律，人的干事规律就是人的思想的变化规律，因此，老板掌握了人的思想，就掌握了人的干事规律，也就掌握了事物的发展规律！
卖东西要需要掌握客户的思想，管理团队需要掌握员工的思想，经营家庭需要掌握亲人的思想！
所有事物上升一切将会和，所有人的思想以很高角度来讲都都共性，那就是人性！
了解人性，读懂人性，掌握人性，运用人性，是我石家庄看癫痫病较好的医院们创造美好生活，实现事业家庭双丰收的很佳途径！
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